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buy apple account:谁人融资18亿美金的Quibi,现在怎么样了?

admin2020-10-2624

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Quibi代表着一种全新的“第三代影戏叙事”,它希望通过好莱坞水准的故事和制作方式,创作出10分钟左右的高质量短剧,填充互联网时代受众琐屑的时间线。

在新冠病毒肆虐美国的四月份,视频流媒体行业泛起了一个全新的应用――Quibi,让业界为之一震。

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之以是这样说,是由于绝大部门创业公司在确立之初、尤其是产物还没正式推出市场时,基本上都是苦哈哈的状态,被从种子轮到天使轮的种种风投蹂躏。

但Quibi从确立到4月份推出产物,一直处于“含着金汤匙”的状态。

初创公司Quibi却能够自带光环呢,主要基于三个缘故原由:

● 超有钱

一样平常来说,产物还没有正式公布的初创公司还谈不上确立完整的商业模式,也就基本摸不到A轮的边;就算是A轮融资,在美国市场也就是万万美元级别的。

但Quibi在2018年8月确立之初就获得了10亿美元的融资,成为有史以来资金最雄厚的媒体初创公司

到产物正式公布时,Quibi已经筹集了近18亿美元,这融资能力是通俗初创企业的几十倍甚至上百倍。

● 超有人

初创公司里一样平常很少有行业大咖的,而Quibi则拥有着两位,划分来自于媒体行业的杰弗里・卡森伯格(Jeffrey Katzenberg)与来自于互联网行业的梅格・惠特曼(Meg Whitman)

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△ 杰弗瑞・卡森伯格(左),梅格・惠特曼(右)

卡森伯格,赫赫有名的梦工厂的三个配合创始人之一,梦工厂缩写“SKG”中的K就是代表卡森伯格。

惠特曼,执掌eBay整整十年,把eBay从30人的小公司一起拉扯到全球一线互联网公司,厥后又出任HP的董事长。

这两位划分是媒体行业和互联网行业的顶级大腕,划分是Quibi的建立者和公司CEO。

● 超创新

Quibi瞄准的是行业从来没有重点投入过的市场空缺――高品质短剧,并希望建立一个新的视频内容细分市场。

Quibi代表着一种全新的“第三代影戏叙事”,它希望通过好莱坞水准的故事和制作方式,创作出10分钟左右的高质量短剧,填充互联网时代受众琐屑的时间线。

并通过高粘度的内容和上佳的用户体验,把自己打造成为短视频领域的Netflix

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其焦点要素就是原创内容、高品质、短时长、纯移动

其中这第三点“超创新”,是Quibi最被寄予期望的。究竟这是全新的营业模式,若是一旦乐成,不啻于昔时的苹果公司推出了iPad,缔造了一个新市场。

Quibi的名字背后,其实是"Quick bites"的意思,直译就是“快速咬一口”

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Quibi也希望快速在现有客户群里咬出属于自己的市场空间。

我们知道,传统的视频内容现在已经周全转向互联网平台,而其中最主要的就是流媒体服务,包罗Netflix、Roku、Amazon Prime Video和YouTube等等;

以是,在视频流媒体行业,现在人人抢夺的是不停从有线电视市场流失、转而订购流媒体服务的“剪线族”,以及从小就在互联网上长大,险些不会从电视屏幕上旁观视频的”无线族”

△剪线族 和 无线族

究竟长久以来电视一直是最主流的视频播放平台,背后依托的电视广告市场更是广告行业最大的金矿,哪个介入者不想把其中的黄金挖到自己家呢?

行业生长的逻辑的确是这样,但详细到若何抢占竞争优势,大部门流媒体服务商选择的是内容竞争――谁的版权多,谁的热门剧集全,谁就有竞争优势。

至于价钱比拼,在流媒体行业的主要性相对较低。究竟视频消费的粘性异常高,内容为王。

通常只有新晋市场的挑战者,才会接纳低价和与合作伙伴捆绑赠予的方式快速扩充自己的客户基础。

然则,Quibi走上了一条打破原有内容的新路――通过流媒体短视频抢夺用户的碎片化时间

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移动互联网已经周全深入社会生活,占领每个人的时间,改变种种消费行为。

休闲和旁观视频也不破例,生活在移动互联网的千禧一代(可能)早就失去了支配整块时间的能力

好莱坞富翁卡森伯格敏锐地感知到了这一点,他希望行使自己在好莱坞的影响力缔造一种新的视频旁观方式:10分钟旁观

Quibi希望打造可以比肩HBO的高质量剧集和相关节目

这些剧集需要拆分成很短的十分钟左右一集,前后剧情慎密关联又相对自力,利便人们上下班或在商铺排队期待时浏览。

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应该说,这种想法是很有吸引力的,异常适合年轻观众的碎片化旁观

为了进一步提高移动端的观影体验,Quibi还重金开发了横屏/竖屏无缝切换的功效,这被称为Turnstyle

用户在横竖屏相互切换过程中,视频始终确保内容焦点集中,并出现满屏的效果,不会有屏幕尺寸切换后的黑边。

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△ Quibi的Turnstyle演示

应该说,资本市场对于公司的理念照样异常认可的;然则,再精心设计的航船也要下水后才知道性能若何。

2020年春天,新冠疫情袭来,一切都和之前的设想不一样了

这让Quibi很是为难:

一方面由于公司已经购买了大量广告来举行App推广

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△ 好莱坞常见的推广方式――铺天盖地的广告

媒体披露Quibi最初在2020年上半年的营销预算跨越1.2亿美元,其中甚至包罗超级碗和奥斯卡金像奖上的豪华广告时段;这些广告往往需要提前6个月敲定,并举行专门制作。

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△ Quibi的超级碗电视广告

另一方面Quibi自己也很难更改已经收到的广告订单

公司已经从宝洁(P&G),通用磨坊(General Mills)等广告主那里获得了1.5亿美元的广告订单排期

只管疫情导致部门广告设计有所削减,但延后产物公布时间将对已经在设计内的广告收入有很大影响。

于是Quibi最终照样决议根据原设计举行产物公布,并期盼疫情能够进一步催生对短视频的旁观需求。

在订价方面, Quibi确定了两种――4.99美元/月的含广告套餐和7.99美元/月的无广告套餐。

为了激励新用户快速增长,Quibi和其它流媒体服务商一样提供了初期的免费试用。在4月尾产物刚公布时提供了90天的免费试用期,之后又调整成14天的免费试用期。

结果是令人失望的:

Quibi的下载量从首日的30万很快就下滑到10万以下,并迅速跌出Apple应用商铺前三十;

在Andriod的应用商铺里,Quibi的下载量一直不温不火。

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△ Quibi公布首日安装量,以及与Disney+和HBO NOW的对比(SensorTower)

只管卡森贝格说Quibi应用在头八个星期已被下载了350万次,这就意味着已经积累了上百万的试用用户;

但令人震惊的是,其中近三分之二在短暂的实验后,就不再打开Quibi旁观视频了

与此形成鲜明对照的是好莱坞巨头迪士尼于去年11月推出的流媒体应用Disney+

当它在险些所有装备平台上推出时,第一天就有1000万会员注册

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△ Quibi的公布期在苹果和安卓应用商铺北美区域下载量对比(appfigures)

而更令人心酸的数据还在后面。

在渡过了下载量快速下滑的四月份之后,Quibi的日下载量五月份一直保持在5万以下的低水平;

进入六月份之后,日平均下载量甚至无法保持1万的低水准

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△ Quibi的下载量在公布日后连续跌落(SensorTower)

作为一个刚刚公布两个月的新应用,此时行业内部已经很清晰,Quibi完全没有被市场所认可,遭遇了沉痛的失败

现在我们转头审阅一下Quibi的计谋,会发现许多地方都埋下了失败的种子。

只管这么说有些事后诸葛亮,但作为现在还在挣扎求生的Quibi来说,若是这些方面没有获得彻底改变,生怕再多的投资在背后支持也难逃一死。

失败的主要缘故原由就是“超创新”。

我们前面谈到了“超创新”背后是卡森伯格对于短视频剧集市场空缺的认知

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但一个全新细分市场的打造,往往需要借助天时地利人和的诸多因素,而不是某一个公司花大笔钱就能够容易缔造出来的。

对于缔造短视频剧集市场来说,Quibi面临着以下的挑战:

● 使用场景的挑战

原先Quibi的典型应用场景是以10分钟为单元的碎片化时间。

但疫情发作后的“居家令”和失业潮导致每个人都必须待在家里,而且往往无所事事。

这时候绝大部门视频内容的消费都是以小时为单元的,这正是Netflix和Disney +可以提供的最佳选择。

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△ 每次上线最新大片,Disney+的注册用户数都市涨一下

疫情时代Roku用户平均天天旁观跨越3.6个小时,此时Quibi这种碎片化内容对于用户的吸引力大大降低,由于碎片化时间场景已经基本不复存在

● 内容的挑战

和同样是新公布的流媒体应用Disney+及HBO Now相比,Quibi的内容库深度是远远不够的

Disney+和HBO Now背后是媒体巨人迪士尼和维亚康姆哥伦比亚(ViacomCBS)几十年的内容积累,在订购之后有海量内容供用户消费。

而只管卡森伯格也在行使自己在好莱坞深挚的人脉关系为Quibi缔造吸引人的内容,但精品始终是需要时间积累的。

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没有足够的内容支持,用户很快就把现有内容库自己感兴趣的剧集消费完毕,然后一去不回。

这就是免费期竣事后大量用户并没有继续付费订阅的主要缘故原由。究竟想要靠一己之力在短时间内打造行业级的内容库险些是不可能的。

● 旁观装备的挑战

前面我们提到,Quibi只聚焦于移动端

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△ Quibi只能在手机上看,不能投屏、没有PC端

但在家旁观视频,电视和电脑屏幕的体验是远胜于手机屏幕的,于是Quibi相当于要行使手机的体验和Netflix与Roku在大屏幕上的体验竞争,这毫无疑问是以短击长。

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疫情导致这种竞争长期存在,最后Quibi不得不于6月初提供对于Chromecast的支持,以利便用户把手机上Quibi的内容同步到智能电视上旁观。

直到现在,Quibi也只能借助手机上的Chromecast或Apple Airplay功效把内容转投到电视上,而无法像Roku,Amazon Fire或Android TV一样提供直连播放。

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可以说,直到现在Quibi也还没有顺应疫情时代改变了的视频旁观需求,这样的响应速度对于一个新晋互联网公司来说太缓慢了;或者也有可能是卡森伯格从心底里以为无需做这样的改变。

太过执迷于“超创新”,让卡森伯格把时间聚焦到了错误的偏向上

Quibi花了太多时间专注于横竖屏切换Turnstyle手艺等细节,并以为这些是提升用户体验的要害特征,而没有足够的时间为用户厚实内容和提供更天真的旁观装备,这就直接导致用户浅尝辄止后就离开了Quibi平台

而就算是Turnstyle手艺,也并没有像卡森伯格设想的那样主要――究竟在旁观视频时用户不需要频频翻转屏幕,只要刚最先播放时调整一下即可。

更何况Quibi还在三月份由于Turnstyle被另一家手艺公司提起诉讼,虽然最后讼事赢了,但Quibi照样受到了进一步质疑。

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△ Eko起诉Quibi,声称Turnstyle侵犯了其知识产权

任何试图寻找新细分市场的起劲都是危险的,需要培育客户的使用习惯,需要缔造需求和典型使用场景,需要构建焦点竞争力并完成响应的手艺储备,最后在滚雪球的运营过程中稳定住老客户,并逐渐吸引新客户加入。

但新冠疫情的发作,把Quibi费尽心血设计出的优势一股脑所有改变为劣势。

Quibi在营销与互联网流传方面的计谋也让人疑惑。

公司不允许用户将应用程序中的视频或图像分享到社交平台,最初连播放中的截图都不允许;

以至于在投入了大笔广告费,吸引了最初一批用户后,社交媒体上完全看不到用户自觉的内容共享流传――由于所有的一切都在付费墙之内,需要下载和订阅。

没有动态小视频(meme),没有热门标签(hashtag),Quibi完全依赖一己之力砸钱营销来提高知名度吸引客户,这可算是移动互联网时代不多见的“老实人”。

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△ TikTok的火爆证实,疯狂分享是年轻人的焦点需求

最终,Quibi意识到了这一点,最先允许截图、并试图在社交网络上重新掀起流传热潮,但为时已晚,它刚刚上市时带来的流传热潮已经过去了,现在也没有好方式能够平衡付费墙与优质内容之间的矛盾。

而那些坐拥长久以来积累的大IP的其它流媒体服务商,如Disney+或Peacock则无需面临这样的难题。

再转头看看Quibi的出资方:华纳兄弟,狮门影业,米高梅和更多影戏圈的投资者,再加上卡森伯格自己的好莱坞靠山,我们就会意识到,Quibi是好莱坞内容创作方希望借助移动互联网平台对年轻观众的一次争取

虽然有超级内容创作团队在背后支持,但短短几个月时间就希望开创一个全新的视频鉴赏习惯照样太短了,而且公司也完全没有意识到社交媒体流传的主要性。

好莱坞巨头们的行事方式是对用户的潜在需求举行推测

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一部新影戏是否能够在市场上大获乐成,事先往往是不知道的;

虽然好莱坞可以依据过往履历做出推测,但一部叫好又叫座的热门之后紧跟着一部票房仆街也不鲜见,这就是艺术创作的伟大风险。

这样的行事气概在互联网创业领域是不适用的

Quibi管理层和其背后的投资者对于Quibi优势的认知主要依赖对用户和应用场景的剖析,缺乏对用户真实旁观场景的大量研究和测试,缺乏周全的产物应用测试并听取普遍的反馈。

这样的巨额投入不啻于在赌钱。

一旦赌错偏向,就很难再回到准确的轨道上来。以上的因素混杂在一起,让Quibi很快由流媒体市场的新星变为流星划过天涯

9月21日,《华尔街日报》报道Quibi终于挺不住了,设计引入战略投资者或者通过空缺支票公司尽快上市。

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外界预计,到2020年第三季度Quibi将破费掉已筹集18亿美元中的10亿。

到2021年下半年,Quibi将不得不筹集至少2亿美元的分外资金以支持下去。

虽然Quibi手头上仍有相当厚实的现金可以让其继续支持到明年年中,但卡森伯格寻找潜在的出售方式筹集更多资金的起劲都是对Quibi现在遭受失败的确认。

从营业的角度来看,市场对Quibi的估值将会有伟大落差,一方面来自于对其短视频市场认可度的分歧,另一方面对于其内容拥有方式的质疑

Quibi并不拥有其平台上播放的剧集内容,只是向制作者申请了7年的使用授权

这种设计当初是卡森伯格希望让好莱坞介入其中,但在现在订阅者基数不大,品牌知名度极低且没有任何现实资产的情况下(除了手握部门现金),Quibi不会给买家带来太多的潜在价值

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△ 奥斯卡导演斯皮尔伯格和吉尔莫・德尔・托罗给Quibi第一时间给镇场,虽然创作者阵营星光熠熠,但倾向于创作者的版权条款危机四伏

未来Quibi的路将会很艰难,甚至有可能成为互联网创业史上罕有的巨型流星。

不外我不以为Quibi提出的短视频理念完全没有价值,究竟时间碎片化、旁观场景多样化是视频旁观的大趋势。

只是疫情的到来,让接下来一到两年的时间里互联网的生长偏向有所偏离,顺带推动Quibi成为“先烈”;

但随着内容创作的积累,高质量短视频市场迟早会成为一个新兴的细分市场。

特约

作者

网友评论

1条评论
  • 2020-10-26 00:04:10

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