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美食流城市合伙人:直播带货 万试万灵﹖

admin2020-09-1524

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直播带货 万试万灵﹖

2020-09-14 13:41:33 文汇网作者:文:文汇报记者 谭旻煦 云南报道/图:受访者提供
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分享 云南不少普洱茶企纷纷开播,然而业界发现直播有助营销打品牌但并非万能,线下仍是产物销售的主要渠道。   茶企直播销售仅占10% 线下仍是主力   「直播带货」最近很火,各行各业都纷纷加入电商直播行业中。2020年上半年,由于疫情的缘故原由,许多卖茶叶的企业也最先思索,在不能和经销商与消费者见面的情况下若何延伸服务,包罗直播,云南不少普洱茶企也纷纷开播。靠品饮辨识利害优劣以及喜欢的茶,隔着屏幕可以泡出茶香吗?一场场直播下来,行业中人最先悟道:直播有助营销打品牌,但并非万能,线下仍是产物销售的主要渠道。   何晓宇,猛海县福海茶厂客服主管,至今已经有6年的普洱茶销售履历。2018年最先,电商直播最先在各个行业兴起,何晓宇也最先了她的主播之路。   第一次上直播,冷场让何晓宇留下了深刻的印象。「那个时刻直播间粉丝很少,刚最先也不是很会表达,面临摄像头久久说不出话。」现在可不一样了,直播间,一边跟进来的粉丝们分享产物,一边给人人讲普洱茶的知识,一边还在镜头前冲上一泡普洱茶,粉丝说「隔着屏幕都想喝上一口」。   「想靠直播卖茶太不靠谱」   看起来鲜明的直播,实在并不那么容易。何晓宇公司的直播现在每周一到周六都市有一场,主要是通过电商平台的渠道,如京东、淘宝等。初略统计了一下,最多销售金额的一场直播,一共播了七小时,销售3万元(人民币,下同),,

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,而少的时刻销售为零。   「想靠直播到达普洱茶销售的目的,那真的是痴人说梦。」普洱新华国华品牌战略总监彭云说,公司的直播从今年5月份最先,以卖自己公司的普洱茶产物为主,一星期播三场,但一场直播销售只能卖几百元,最多的一场也就卖了1,000元左右。以是他的感受是,「对于普洱茶而言,直播只是一个带货的手段而已,若是想靠这个来提升销售业绩,那真是太不靠谱的」。   何晓宇所在的福海茶厂是内地普洱茶十大知名品牌之一,产物销往全国各地,并出口至东南亚及韩国等地。从最先直播销售以来,通过直播销售的销售额实在只占到总销售的一成左右,普洱茶主要的销售渠道照样以线下为主。   互动交流促进客户关系   热门的直播,对于普洱茶销售的助力跟其他产物比没有那么显著,那么为什么照样有众多普洱茶企业开播?   何晓宇的感受是,直播让店舖多了人情味,她说,「之前店舖没有直播的时刻,和客户的相同都是通过谈天软件交流,相同完之后就没有过多交集了。但直播开通以后,许多客户会在直播间一起互动交流,我也会在直播间和客户分享一些人人感兴趣的话题,一来二去,除了卖家和买家的关系,许多经常旁观直播的客户现在已经成了同伙。我们去开茶博会的时刻,也有不少客户会来到展会支持我们。」   「今年整个普洱茶行业受疫情的影响照样比较大,公司今年实验开拓包罗直播在内的更多销售渠道,不外直播所占的比例很小,究竟普洱茶线下的体验感非常重要,线上的销售,其主要的作用,更多的实在是宣传和推广。」彭云说。   责任编辑:李妍慧
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